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    陆唯听得眼睛发亮，这些细节，他确实没想过。

    “第三，定价策略。”

    王彪伸出第三根手指，表情变得有些玩味，“价格不能光看成本。要跳出成本定价格。

    你的货独一无二，稀缺，这就是定价的底气。

    价格本身，就是一种筛选客户、树立品牌形象的工具。

    有时候，价格定低了，反而没人买，觉得掉价；定到让人咋舌，反而会吸引真正识货、也有消费能力的人。”

    他忽然话锋一转，问道：“兄弟，我考考你。你知道市场上那些卖两三千一瓶的‘茅子’酒，最大的消费群体是谁吗？”

    陆唯被问得一怔，下意识想了想，回答道：“应该是……有钱人吧？生意人、领导之类的？普通老百姓谁舍得喝那么贵的酒。” 这是很朴素的认知。

    王彪听了，却笑着摇了摇头，眼神里带着洞悉世情的狡黠：“错了。恰恰相反，买‘茅子’自己喝的有钱人，比例并不算最高。

    真正消费‘茅子’最多的，往往是那些并不那么富裕，甚至有些‘紧巴’的普通家庭。”

    “啊？”陆唯这下真的愣住了，完全出乎他的意料，“为什么？”

    王彪端起茶杯，慢悠悠地喝了一口才道：“因为，消费它的主要就是两种群体，第一种，也是最多的，自然就是送礼求人办事儿的，这种就不用说了。

    第二种，就是明明没多少钱，买来用来装面子的。

    出去打工一年，开个车，拿几瓶茅子，都会感觉很有面子，就跟身上穿的奢侈品一样。

    真正的有钱人，虽然会喝，但是很少自己买。

    你的海鲜也一样，你得做到让人拿出去，拎在手里有面子，做到这一步，你就成功了。”

    陆唯听完，陷入沉思，许久，双手抱拳：“听君一席话胜读十年书，彪哥，谢谢今日指点。”
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